現(xiàn)場(chǎng)探訪

    選址“抱團(tuán)效應(yīng)”明顯

    “抱團(tuán)效應(yīng)”用來(lái)形容單體店的選址可謂相當(dāng)貼切。幾乎所有企業(yè)的單體店都設(shè)在了大型家居賣場(chǎng)的周邊，并且，很多產(chǎn)品類型相似的企業(yè)也把自身的單體店扎堆開在了一起。十里河閩龍?zhí)沾沙菂R集了數(shù)十家陶瓷企業(yè)的單體店；實(shí)創(chuàng)、闊達(dá)、居然樂(lè)屋的單體店又相繼落戶十里河家具大道；以北四環(huán)居然之家為中心，周邊開辦了若干家知名的家具單體店。

    裝修精美產(chǎn)品豐富

    數(shù)千平方米乃至上萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積和精美的裝修是這些單體店的共同特點(diǎn)，其為企業(yè)充分展示自身品牌的定位、產(chǎn)品線提供了可能。一個(gè)個(gè)漂亮的樣板間展示給消費(fèi)者實(shí)景的體驗(yàn)。比如，歐派位于西四環(huán)紅星美凱龍旁邊的旗艦店從櫥柜、衣柜到歐派廚電產(chǎn)品，在兩層的營(yíng)業(yè)空間里都得到了充分的展示；再如，業(yè)之峰裝飾在京開辦了兩家“峰格匯家居”也網(wǎng)絡(luò)了眾多知名建材單品入駐，如同一個(gè)中型的家居賣場(chǎng)。

    活動(dòng)挺多客流稀少

    在記者的探訪中，幾乎所有單體店都有著力度不小的促銷活動(dòng)，但是醒目的促銷標(biāo)志并沒(méi)有給單體店帶來(lái)聚集的人氣。周日上午，記者到達(dá)位于閩龍的一家陶瓷單體店，店中的6個(gè)營(yíng)業(yè)人員都聚集在前臺(tái)等待消費(fèi)者的光臨，而偌大的店面里，除了記者一人外，再無(wú)其他消費(fèi)者。這并不是一家單體店的情況，在記者幾天的探訪中，客流稀少是多數(shù)單體店面臨的境況。

    待解難題

    渠道建設(shè)仍待市場(chǎng)檢驗(yàn)

    深耕細(xì)作渠道建設(shè)，兩條腿甚至多條腿走路已成為眾多家居企業(yè)的共同認(rèn)知。單體店近幾年在京的蓬勃發(fā)展無(wú)疑是家居企業(yè)深挖京城家居市場(chǎng)的舉措。單體店的開設(shè)，為企業(yè)深化品牌宣傳、展示企業(yè)形象、舉辦落地活動(dòng)提供了良好的依托，但是消費(fèi)者似乎并不完全買賬?！柏洷热摇钡膫鹘y(tǒng)消費(fèi)觀念使消費(fèi)者更多地將目光關(guān)注于單體店的產(chǎn)品展示和體驗(yàn)，一面是家居企業(yè)對(duì)完善渠道建設(shè)的熱情，一面是消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴，所以，可以看到的是，消費(fèi)者往往在單體店體驗(yàn)產(chǎn)品，去賣場(chǎng)店比較后購(gòu)買產(chǎn)品。